2020戰(zhàn)略曝光，王朝市場工作鎖定“核心”？

　　在行業(yè)整體尚未回暖的時(shí)期，王朝正撥云見日。1980年，王朝酒業(yè)初建，后與張?jiān)�、長城并成為葡萄酒行業(yè)的“三駕馬車”。

　　過去的四十年，王朝見證了國產(chǎn)葡萄酒的成長之路。2019年，當(dāng)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量、營收、利潤持續(xù)下滑，面臨前所未有的沖擊之時(shí)，王朝酒業(yè)正積極謀篇布局，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。

　　2020年，進(jìn)入“不惑之年”，王朝又將以什么面貌進(jìn)入新的發(fā)展階段？在年初的浙江答謝會(huì)上，王朝給出了答案。

　　2019年，王朝的“變”

　　“二三四”戰(zhàn)略、“萬千百”工程、四款產(chǎn)品，王朝的2019年步驟清晰而有力。

　　2018年，王朝完成機(jī)制改革，2019年被王朝定義為“營銷改革年”，市場就是其中關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

　　2019年春糖期間，王朝發(fā)布“二三四”戰(zhàn)略，即品牌與產(chǎn)品“兩大升級”；有重點(diǎn)地布局核心市場、重點(diǎn)市場和潛力市場“三級市場”，形成可持續(xù)發(fā)展矩陣；通過對市場、營銷、產(chǎn)品和渠道“四個(gè)調(diào)整”，戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　同時(shí)，王朝啟動(dòng)了覆蓋16個(gè)省市的“萬百千”工程，打造“萬”家終端形象店、舉辦“千”場品鑒會(huì)、聯(lián)合王朝渠道商聯(lián)盟舉辦“百”次回廠游。截至2019年9月底，“萬千百”工程已在市場開出16000+終端店，舉辦1200+場次品鑒會(huì)以及76次回廠游，效能轉(zhuǎn)換明顯，有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　戰(zhàn)略+工程，助力王朝在穩(wěn)定市場秩序和提升市場銷售氛圍上取得突破。

　　一方面，王朝強(qiáng)化市場管控、價(jià)格穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了線上和線下產(chǎn)品統(tǒng)一、指導(dǎo)價(jià)格統(tǒng)一，經(jīng)銷商效益；另一方面，“萬千百”工程推動(dòng)王朝產(chǎn)品和品牌形象展示，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)，并讓消費(fèi)者零距離感受其生產(chǎn)技術(shù)和文化傳承，市場熱度大大提升。

　　營銷創(chuàng)新的同時(shí)，王朝也順應(yīng)市場需求，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣。

　　2019年5月，王朝推出干化系列，定位高端標(biāo)桿產(chǎn)品；7月，王朝推出經(jīng)典系列，定位國民宴席消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；9月，王朝推出建國70周年紀(jì)念酒；12月，王朝推出生肖酒。

　　僅從2019年更新的產(chǎn)品矩陣便可發(fā)現(xiàn)，王朝在高端消費(fèi)、大眾消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)以及投資市場的布局正在逐漸完善，滿足不同市場需求。

　　整體來看，2019年，王朝發(fā)展勢頭和市場建設(shè)都趨于穩(wěn)定，營造出相對有利的銷售和資本市場環(huán)境，同時(shí)聚焦優(yōu)勢市場，為市場開發(fā)提供資源支持。

　　在行業(yè)整體尚未回暖的時(shí)期，王朝正撥云見日。

　　2020，王朝怎么干？

　　在浙江答謝會(huì)上，王朝酒業(yè)公布了其2020年的建設(shè)發(fā)展方向。

　　其一，增強(qiáng)品牌氛圍，強(qiáng)化王朝品牌和消費(fèi)者的溝通交流；強(qiáng)化地面建設(shè)，加大空中火力支援，建設(shè)時(shí)尚王朝，以市場基礎(chǔ)建設(shè)營造消費(fèi)氛圍、潮流。

　　其二，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，為釀出好酒做好。2019年，王朝已完成寧夏葡萄優(yōu)質(zhì)原料的收購工作，公司內(nèi)部完成六級酒體等級的梳理，王朝在同價(jià)位產(chǎn)品中的高性價(jià)比優(yōu)勢。同時(shí)，公司對老產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級，在主線產(chǎn)品上重點(diǎn)推廣梅鹿輒第二代、新7年藏等中高端價(jià)位產(chǎn)品，建設(shè)技術(shù)王朝，夯實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)。

　　其三，賦能提效，提升市場化服務(wù)。王朝建立了市場快反機(jī)制，加快營銷管理數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程，通過一物一碼等手段提升產(chǎn)品的管控和推廣。

　　其四，聚焦核心市場的發(fā)展。做強(qiáng)品牌勢能，做大局部優(yōu)勢，這是王朝2020年市場建設(shè)的主題和目標(biāo)。

　　其五，提高王朝聲量。作為國產(chǎn)葡萄酒韌性發(fā)展的頭部企業(yè)，講好王朝40年高質(zhì)量、可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展中的成長故事，助力市場目標(biāo)達(dá)成，成就經(jīng)典王朝。

　　五大方向，環(huán)環(huán)相扣。2019年，王朝的創(chuàng)新營銷已經(jīng)落地，戰(zhàn)術(shù)進(jìn)一步明確、夯實(shí)。

　　核心！核心！核心！

　　王朝2020年的五大發(fā)展方向中，“聚焦核心市場”成為其未來一年市場建設(shè)的主題和目標(biāo)。

　　這一年，王朝仍將堅(jiān)持建設(shè)優(yōu)勢樣板市場的目標(biāo)，聚焦優(yōu)勢力量打造優(yōu)勢市場，不僅聚焦到省區(qū)、市區(qū)，更延伸到每一個(gè)核心店面、每一瓶王朝產(chǎn)品上，做到王朝品牌與消費(fèi)者的、深入溝通。

　　新年伊始，王朝領(lǐng)導(dǎo)班子把走訪市場的首一站放在了寧波。浙江是王朝五大核心市場之一，而寧波則是浙江的樣板之一。一方面，寧波市場是王朝建設(shè)和培育客戶關(guān)系的樣板，另一方面，這里也是王朝銷量的標(biāo)桿市場。

　　對于核心市場來說，涉及王朝整條營銷變革鏈路落地轉(zhuǎn)化，需要的是廠家、渠道商和客戶多方協(xié)作，才能造就共贏局面。

　　在2019年秋糖期間，王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾曾表示，王朝有計(jì)劃探索“王朝核心百商計(jì)劃”，以市場和資本的雙軌模式驅(qū)動(dòng)，做到行業(yè)模式，為廠商共贏規(guī)劃道路。

　　從核心市場到核心百商，王朝的“核心”戰(zhàn)略正深入各地，定點(diǎn)打造、深入而扎實(shí)地布局市場。

　　葡萄酒行業(yè)整體遭遇沖擊的2019年，雖然幾大龍頭企業(yè)同樣呈下滑態(tài)勢，但有行業(yè)人士認(rèn)為，未來葡萄酒行業(yè)始終要向頭部品牌集中，而王朝就是其中之一。并且，王朝已在其他企業(yè)之前，率先經(jīng)歷了低谷和調(diào)整，目前正是王朝的上升狀態(tài)。

　　2020年對于王朝來說，是看清方向后的回升契機(jī)。（來源：云酒頭條 雪球）