聚焦五大戰(zhàn)略單品，長城葡萄酒開啟對標(biāo)暢銷單品時代？

　　日前，在淘寶“年貨節(jié)”期間，長城葡萄酒攜手“口紅一哥”李佳琦、人氣主播薇婭開展直播售貨，短短90秒的時間售出5萬箱長城葡萄酒。這既體現(xiàn)了李佳琦、薇婭的帶貨能力，同時也彰顯了長城葡萄酒廣泛的品牌認(rèn)知度和消費群體。

　　事實上，這僅是長城葡萄酒高速發(fā)展的一個縮影。近年來，長城葡萄酒堅持品牌聚焦和“紅色國酒”定位，在國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)發(fā)展相對嚴(yán)峻的形勢下，其實現(xiàn)逆勢增長的同時，也為國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展起到了一定的示范作用。

　　據(jù)了解，2018-2019年，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)處于產(chǎn)銷“雙降”態(tài)勢。據(jù)2019年數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為34.7萬噸，累計下降10.1%，累積收入113.08億，同比下降20.04%。在此背景下，長城葡萄酒迎來了高光時刻。

　　2018年，長城葡萄酒實施聚焦風(fēng)土的“風(fēng)土長城”戰(zhàn)略，其進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品和渠道梳理，砍掉數(shù)百個SKU以推動品牌聚焦，重新劃分銷售戰(zhàn)區(qū)，推出了五星、桑干、華夏、天賦、海岸五大戰(zhàn)略單品，讓長城葡萄酒快速崛起，當(dāng)年銷售額突破20億，同比增長近30%。

　　此后的2019年，長城葡萄酒推出“文化長城”建設(shè)，通過貫徹“植根風(fēng)土、弘揚文化、嚴(yán)管市場、贏戰(zhàn)終端”十六字方針，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強終端建設(shè)。繼續(xù)保持著高速增長展，僅長城海岸2019年前3季度的銷售額，就已超去年全年，同時也保持了雙位數(shù)的增長。

　　對于今年的市場規(guī)劃，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫在2019年12月9日召開的長城葡萄酒客戶年會上表示，2020年長城葡萄酒將繼續(xù)聚焦五大單品，聚焦中高價格帶，進(jìn)一步加強長城葡萄酒在中高端市場的占位。按照劉鑫的預(yù)計，長城葡萄酒立足20億基礎(chǔ)，到35億戰(zhàn)略超越，未來將達(dá)到50億規(guī)模，葡萄酒行業(yè)崛起。

　　同時，劉鑫還透漏，五大戰(zhàn)略單品將開啟對標(biāo)暢銷單品時代，即長城五星對標(biāo)奔富407、長城桑干大師對標(biāo)作品一號、長城天賦對標(biāo)納帕蒙大維、長城華夏對標(biāo)波爾多列級莊，長城海岸對標(biāo)杰卡斯，以塑造長城葡萄酒品價比的優(yōu)勢。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從風(fēng)土長城到文化長城，再到對標(biāo)暢銷單品，長城葡萄酒的發(fā)展為國產(chǎn)葡萄酒相對不景氣的市場環(huán)境注入了新的活力。尤其是長城葡萄酒長期深耕風(fēng)土，推出具有各產(chǎn)區(qū)代表性風(fēng)味的單品，這既符合了國人的消費口感特點，同時也一地程度上助推了國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)概念的興起。所以，產(chǎn)品中高端化、酒莊酒、大單品 、廠商一體化有望成為國產(chǎn)葡萄酒未來的發(fā)展方向，在這方面，長城葡萄酒已走在了行業(yè)的前沿。

　　另據(jù)了解，日前，長城葡萄酒傳出了獨立上市的計劃。中糧酒業(yè)董事長、總經(jīng)理王浩在客戶年會上表示，未來將探索推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)的混改引資，包括引進(jìn)經(jīng)銷商持股，員工持股，計劃將長城葡萄酒和中糧名莊薈為主的葡萄酒業(yè)務(wù)單獨上市。（來源：企業(yè)投稿）