賣多年純凈水、啤酒飲料，在洛陽都有名，他為啥進軍光瓶酒市場？

2020/10/22 11:24:42 編輯：媛媛 閱讀量：1402

　　創業十多年來，河南洛陽市區的賴飛鋒一直做純凈水、啤酒飲料的分銷，生意風生水起。

　　業務越做越大，他卻始終有個遺憾，“做快消品行業，不做一款白酒總感覺少點什么，產業鏈也不完整。”

　　今年6月份，他和永豐北京二鍋頭廠家正式“聯姻”。他說，光瓶酒每年的市場總額能增長100億元，消費者也都熱烈反饋，市場前景這么好，干就完了！

永豐牌北京二鍋頭和順系列酒

　　從純凈水、啤酒飲料到白酒，他要補齊快消品產業鏈

　　河南洛陽市區的賴飛鋒是個地道的創業者，這些年一直做純凈水、啤酒飲料的分銷業務。用同行的話說，“做純凈水和飲料銷售，他很成功，在洛陽市場都有名。”

　　但他心里一直有個愿望：想做一款白酒。

　　“做快消品行業，不做一款白酒總是少點什么。白酒銷售是一項核心競爭力，利潤也可觀，也是大家都在努力追逐的。另外從補齊產業鏈的角度，也非常必要。”賴飛鋒解釋，“夏天是純凈水、啤酒飲料的旺季，冬天則是白酒的旺季，淡季旺季能很好地連起來。”

　　賴飛鋒以前希望做一款白酒品牌的區域總代理，長線運營，但他發現，前幾年很多知名品牌已經被同行分割完，留給他的選擇并不多。

　　如今萬事俱備了。

　　今年4月份，永豐牌北京二鍋頭和順系列的營銷團隊在洛陽地區招商后，他注意到，作為北京二鍋頭酒業股份有限公司的自主產品，這款酒入口很適合80后、90后，入口特別柔順，口感介于濃香和清香之間，醒后不上頭、不口干，行內人都認可。無論從品牌知名度、酒質和外形上，這款酒都值得一干。

　　又過了倆月，他觀察到，洛陽下面其他縣（市）的同行涉足這款酒后，收益回報很喜人，市場反饋熱烈。他也不再等待了，正式簽合作！

終端市場，永豐牌北京二鍋頭和順系列酒

　　從小倉庫起家，以往如履薄冰，現在看勢做勢

　　賴飛鋒的創業是從一個小倉庫開始的。

　　那時候，他和兄弟倆人守著100多平方米的倉庫，銷售純凈水。慢慢地，倉庫擴大到300多平方米，再到現在的8000平方米，年租金也從一萬多元到現在的將近10萬元，團隊也壯大到目前的20來人。

　　業務越做越大，他的心態也不斷變化。賴飛鋒回憶，“剛開始嚴格要求自己，不賒賬，必須現款現貨，可以說每天如履薄冰、膽戰心驚。而現在心情更放松了，越干膽子越大了。踏實做業務的基礎上，更多是看勢、做勢。”

　　賴飛鋒分析，全國各地喝白酒都在去包裝化，環保節約，回歸本質。另外，消費升級是大趨勢，消費者趨向于喝點好酒，品牌酒。從洛陽看，前些年普遍喝帶盒子的酒，這幾年喝品牌光瓶酒的數量明顯增加。30元到50元的品類段成為“潮流”。這就是勢，大的勢。

　　他和很多白酒創業者聊，大家都有相同的感受。相比更低價位的光瓶酒，30元到50元價格段的光瓶酒，除了更吸引消費者外，經銷商、餐飲商超等終端店的利潤也更可觀。

　　大數據顯示，光瓶酒的市場總額目前有600億元左右，其中30元到50元的品類段能占2/3。光瓶酒市場總額每年能增加100億元，未來三五年預計會超過1000億元。這是光瓶酒好的時代！

在終端市場，消費者很喜愛永豐牌北京二鍋頭酒

　　消費者的熱烈反饋給他底氣，要做成洛陽光瓶酒市場第 一

　　賴飛鋒代理的區域涵蓋大半個洛陽市區。區域內終端共3000家左右，目前永豐和順系列酒已經進入2000多家。

　　從六七月開始，每個月新布局600家，動銷率6成左右，對這個數據，賴飛鋒說，還在積累中，“就等秋冬了。目前天氣已經轉涼，銷量也明顯上升了。以往是零散回貨，現在都是整箱整箱地回，二次、三次送貨。”

　　這段時間他走訪得更多了。他發現，不管是餐館里獨酌，周末里上班族休息放松，夜市、大排檔聚餐，永豐和順系列酒的身影酒越來越普遍。

　　消費者的熱烈反饋讓他底氣十足。其中有次，一位三四十歲的中年消費者給他說，這款酒不錯，“甘潤”，他至今印象很深。還有很多次，很多消費者喝這款酒前，看著 “無爭”“何干” “江湖”“風月”等文案，非常有興致，白藍相間，烤瓷工藝的酒瓶設計，精致又文藝范兒，也讓他們讓人愛不釋手。

賴飛鋒對永豐牌北京二鍋頭和順系列酒信心十足

　　下半年，賴飛鋒準備在永豐廠家營銷顧問的幫助指導下，繼續把區域網點鋪好，扎扎實實地做終端拉動，通過廣告宣傳展示、搭贈、免品等，多上活動，配合動銷。

　　他信心十足：“終端市場已經鋪下去了，現在就是繼續運營、等待，慢慢收割。再經過半年的努力，估計明年秋冬時將結成碩果，到時有決心成為洛陽光瓶酒市場第 一名。”（文章來源：國家人文地理，企業投稿）