618直播電商迭加效應凸顯，1919蓄勢搶跑“即時零售”

2021/6/5 9:03:58 編輯：晨晨 閱讀量：1252

　　2020年，受疫情因素影響，直播帶貨渠道成為企業發力的重點，酒類流通也已經進入下半場。線上線下的雙渠道的結合是酒類零售下半場的關鍵點。有專家預測，2021年酒類新零售市場規模有望達到1363億元。

　　隨著今年618的臨近，各類電商平臺促銷大戰的序幕再次拉開。

　　直播是今年618毋庸置疑的主角，各大品牌也都將直播作為大的發力點。數據顯示，僅天貓預售開啟當天，薇婭、李佳琦的觀看數就已破億，銷售額突破20億元。而隨著618即將正式開賣，直播帶動的銷售額還將繼續刷新。

　　在酒類直播這個賽道上，1919一直是先行者和領跑者。

　　2020年，1919董事長楊陵江親自帶隊斬獲的直播帶貨業績亮眼，包括總裁來了、明星劉濤以及1919自播，吸引超241萬人次觀看，獲取了584.36萬的銷售業績，占1919整個618大促銷售額的7%。今年的618，1919又更進一步，通過天貓和抖音兩大平臺，真正開始了對直播電商新賽點的搶占。

　　風口之下痛點顯現 1919多維度破局

　　2020年，薇婭在直播中帶貨茅臺，售價1499一瓶的飛天茅臺引來2000萬名網友參與秒，李佳琦直播長城葡萄酒，30秒20000箱銷售一空，羅永浩直播帶貨谷小酒，上架90分鐘銷售額超過1000萬……

　　在頭部主播創下傲人戰績之后，2020年起，名酒與頭部主播的新合作模式也在迅速升級，各大名酒產品成為直播間常客，酒水直播帶來的可觀成交金額吸引了更多網紅和明星入局，賣酒逐漸成為直播帶貨界的新貴。

　　根據天貓數據顯示，2020年“618”狂歡節酒類直播累計直播成交額破億元，其中店鋪自播成交同比175%，自播總觀看時長高達35萬小時，互動人數達到26萬人。由此可見，酒類直播帶貨的潛力不可忽視。

　　而在酒類直播的風口之下，諸多痛點也逐一顯現。由于很多帶貨主播不懂酒、劣酒高賣、品牌魚龍混雜等現象，帶貨主播進行酒類直播的發展正逐漸陷入瓶頸。同時很多酒類企業直播又受限于不具備To C端消費者的物流、售后客服等服務體系，且酒廠營銷體制無法事前規劃、評估品銷合一的結果，終究是難成氣候。

　　對此，1919做足了功課。

　　去年下半年，1919成立了運營直播渠道的專業公司，憑借消費者數據分析、運營體系支撐、商品數量及種類、門店配送服務等方面的優勢，打造了一套完整的即時化零售體系，成功突破了酒類直播的瓶頸，也讓自己在直播電商新賽道上率先跑出了新節奏，拿到了制勝未來的新賽點。

　　搶占頂流新渠道 1919野心盡顯

　　與往年有所不同的是，今年618除了戰線拉得更長，硝煙也更加濃烈，在天貓、京東等電商平臺之外，抖音、快手等短視頻及直播平臺不再只是打配合，而是直接宣告入場。

　　對于1919而言，今年天貓依然是618的主戰場，1919選擇全員出動的形式，參與天貓直播的不僅有1919的全國各個省的省總巡回直播，在6月3日下午5點“總裁來了”——1919董事長楊陵江也會再次空降直播間參與直播，并且在線砍價帶來海量美酒。

　　據了解，1919直播期間酒水低至9.9元起，折扣部分更是達到了五折優惠，同時，還會準點發放萬元紅包雨，直播間抽獎送價值799元總裁專屬美酒洪七公。

　　值得注意的是，1919還及時搶占了抖音這一頂流平臺。作為擁有龐大用戶和日活的直播平臺，抖今年也推出"抖音618好物節"，正式入場618大促。1919抓住此次契機，積極擁抱新渠道，讓1919門店加入到抖音直播中來。

　　據悉，618活動期間，1919抖音官方藍V號將每天與門店矩陣號進行連麥互動，實現粉絲導入，形成品牌認知，迅速激起門店賬號直播權重，以穩定流量縱向輸出，讓門店賬號度過快速冷啟動期。同時，門店之間每日互動PK，增強門店之間的橫向競爭。

　　這種橫縱并舉的方式，除了快速提升品牌流量，還通過直播間神秘福利、矩陣短視頻推送、大咖空降等一系列玩法，豐富用戶體驗。不難看出，1919這一系列舉措意在加快其在直播電商賽道上的奔跑速度，成為酒業直播電商“霸主”的野心已然顯現。

　　618促銷戰白熱化 即時零售或成制勝奇招

　　6月1日起，618促銷正式進入高峰，包括京東、天貓、拼多多等在內的主流電商平臺給消費者發放了數十億至百億的消費券，玩法也較往年變化更少，價格戰進入白熱化階段。

　　但對企業來說，價格戰只是在促銷期內增長銷量的一種方式，消費者體驗才是長期根本，而1919的直播卻提供了一種新的可能，以優質體驗將原本的短期用戶長期留存。

　　通過“即時體驗”，打造“即時零售”，正是1919作為酒類新零售頭部企業在這場直播電商大戰中拿出的牌。

　　1919作為國內早布局線下門店的酒類流通企業，截止2021年5月，已有超2000家線下實體店。基于門店LBS定位覆蓋一二線城市，依托全國化布局的供應鏈體系，加上一貫秉承的優質服務，19分鐘立即送、上百位客服坐席24小時在線接待，1919能讓直播間的用戶享受到“即時購酒，即時享受”的“即時體驗”。1919也將從新零售直接變身為“即時零售”。

　　目前來看，1919以本次618天貓、抖音雙平臺直播作為開端，在“即時零售”方面開一個漂亮的好頭。后續1919線下直營店將分省份逐步進駐抖音，到今年雙十一前，開播門店數將突破500，覆蓋全國一二線城市，匹配抖音同城發展戰略，形成一種新的直播風尚，讓直營門店直播成為常態。（來源：酒業家）