探訪軍酒坊：不僅是銷售軍酒，更是在傳遞愛與溫暖

2020/10/19 11:31:17 編輯：芳芳 閱讀量：884

　　導讀:每一家店開業都備受歡迎,給一座城市、一個區域、一個社區帶來溫暖和活力,給退役軍人群體帶來創業機會和就業崗位,這該是一家企業多大的榮耀與擔當?從今年開始,上海軍酒有限公司(以下簡稱上海軍酒)明顯加快了下沉市場新店的拓展。據上海軍酒透露,目前,“軍酒坊”已在全國助力數百位退役軍人實現創業夢想,按照四季度戰略規劃,正在豫、魯、皖等重點區域市場快速發展,預計年底將新開設千家門店,為更多退役軍人提供創業機會和就業崗位。作為上海貴酒股份有限公司(股票代碼600696)的全資子公司,上海軍酒開創的軍酒品牌和“軍酒坊”商業模式,具有獨特的“退役軍人專屬”的氣質,從商業角度來看符合“差異化、專一化”的戰略意義,競爭優勢凸顯。同時,也開創了“以響應國家政策號召為原點、企業踐行初心使命為根本、商業帶動創業就業為脈絡、扶持退役軍人創業就業為枝干、與退役軍人合作共贏為成果”的商業新物種。

　　當我們走進軍酒坊門店,店內裝修呈現簡約大氣風格,雖不乏一些亮眼的軍旅元素設計與裝飾,但總體而言,除各類軍酒的場景化展示外,其余修飾相對較少。顯然,上海軍酒希望通過高性價比的軍酒產品來吸引顧客,削減不必要的包裝,對門店布局的精雕細琢、對產品的精分細選,將更多心力放在高品質產品的打造及其場景陳列層面。

　　作為專為退役軍人打造創業平臺的軍創企業,上海軍酒的文化理念是什么?

　　正如上海軍酒創始人韓宏偉所說:“軍酒寶貴的理念不只是提供創業平臺和就業崗位,而是以授人以漁的方式為廣大退役軍人賦能,從而實現高品質的發展”。在全國數百家軍酒坊門店內,我們發現紅色軍旅文化的傳遞更為顯見。從“傳承紅色基因,永葆軍人本色”的典型語句,到“專為退役軍人打造創業連鎖品牌”的品牌定位,無一不表明:軍酒坊門店不單是在銷售高品質的白酒,更是在傳遞一種人生態度,即用愛與奉獻讓曾經為國防建設奉獻青春的退役軍人走向幸福的新生活。

　　“責任、正念、正心,讓每名員工都能經營好人生,為更多的退役軍人提供創業平臺和就業機會,實現高品質發展”是上海軍酒始終堅持的企業價值理念。“軍酒坊”之所以備受消費者青睞,也是上海軍酒熱心公益事業所積累卓越的品牌美譽度,成熟、有效的經營團隊以及傳播紅色軍旅文化的綜合體現。上海軍酒也在把企業發展和社會擔當進行有機結合,并隨著發展而承擔更多的社會責任,為退役軍人貢獻更多的價值。

　　屢獲大獎,上海軍酒的硬核實力是什么?

　　好的商業模式需要市場的驗證和合作伙伴的成功實踐,好的品牌和產品需要消費用戶的深度體驗。上海軍酒經過快速發展,在行業權威比賽中屢獲大獎,“軍酒坊”合作門店數量和軍酒產品的銷售業績屢創新高,企業的使命擔當和扶持退役軍人創業就業的實際行動也得到了中新網、央廣網、鳳凰網、東方網等主流媒體的關注和廣泛報道。

　　“敢于和同行比品質,更敢于和同行比價格”,這是軍酒的品質自信,更是上海軍酒的莊嚴承諾。白酒作為我國人的民生剛需品,市場規模龐大、行業利潤豐厚,具備“市場大和前景好”的顯著特征;其中簡裝酒憑借“高質價優”的競爭優勢在白酒消費升級的大潮中表現優異,率先成為了現象級熱潮。上海軍酒取勢而為,戰略性布局這一極具投資價值的酒業新藍海,開創了“軍酒”和“軍酒坊”。在商業模式方面,上海軍酒采用B2B2C模式,通過“軍酒坊”品牌門店的連接功能讓軍酒產品直達消費者,在產品質量優異的同時兼顧售價合理,能滿足消費者品質升級需求和性價比消費需求。

　　上海軍酒究竟有何獨特價值?

　　退役軍人是企業的核心骨干、軍旅特色的創新品牌、軍旅情懷的創新產品、限定退役軍人或軍屬經銷合作、精準聚焦退役軍人為首批消費用戶、通過退役軍人的社群圈層逐步提升市場規模,商業價值和社會效益。以商業模式帶動創業就業為導向,通過商業化、模式化、創新化的路徑,給退役軍人帶來豐厚的回報。

　　上海軍酒以“文化核+品質核”為核心驅動力。在“文化核”方面,企業以“軍旅文化”為根脈,深度融合純粹的軍旅情懷,創建了獨樹一幟的品牌文化,外延式開發出多系列、多香型的軍酒產品,定價合理,能滿足消費者的多元化消費需求。在“品質核”方面,軍酒公司更加注重高品質與性價比,在產區、口感、品控、外觀等各環節均做到質量過硬,全渠道樹立簡裝白酒行業新典范。

　　與上海軍酒的合作要求和方式是什么樣的?

　　首先要求合作者必須是退役軍人或軍屬,認可上海軍酒企業價值理念,與上海軍酒追求共同的發展目標。在“軍酒坊”合作模式上,上海軍酒遵循“授人以漁”的理念,對“軍酒坊”實施統一的高標準品牌化管理,配置專業的運營團隊,為“軍酒坊”的合作伙伴提供創業政策扶持、區域保護、選址裝修、開業輔導、營銷培訓、營運指導、促銷推廣等全渠道的服務和支持,為退役軍人群體的創業大計提供強大的平臺、服務平臺、價值平臺和致富平臺,力保創業無憂、回報優厚。

　　目前上海軍酒提供給退役軍人多種合作方式,有三種不同類型的門店,分別是直營店、合作店與公益扶持店。公司直營店為退役軍人提供就業崗位和就業創業技能培訓。合作店除了進貨款外不收取任何費用,公司還給予裝修補貼等,從開店選址、裝修、開業、門店運營由公司全程指導。公益扶持店由當地退役軍人事務部門推薦優異退役軍人,經審核通過后,公司先行投入資金開店,由退役軍人店主經營。“軍酒坊”實際是跟退役軍人綁定的共生項目,上海軍酒一直在嘗試把公司所有的資源都整合調動起來,為退役軍人創業提供強有力的支持。

　　在軍酒坊門店經營方面,上海軍酒有哪些獨 門絕技?

　　上海軍酒和“軍酒坊”是企業在深度研究白酒行業的基礎上,針對“簡裝酒品質不足和品牌化缺失、退役軍人群體細分市場沒有領軍品牌”的行業痛點,經科學論證后采取的創新性解決方案。“軍酒”定位為軍旅文化創新品牌和中高端簡裝酒消費品牌,“軍酒坊”以專為退役軍人打造創業就業連鎖品牌為目標;“軍酒坊”是上海軍酒產品的銷售載體,二者協同一體。

　　“軍酒坊”銷售網絡,以鋪設專賣店的形式做到零中間渠道,專職銷售“軍酒”。“軍酒坊”開店門檻不高,企業還為優異的退役軍人提供一定的創業公益扶持。在退役軍人合作伙伴經營方面,上海軍酒針對門店運營開創了“零售、會員、促銷異定制、拼酒、社群”六大營銷系統。同時,上海軍酒還提供區域保護、開店指導、開業指導、物流供應、營銷培訓、駐點銷售協助、市場推廣、數據分析等綜合性服務。

　　“志不強者智不達,言不信者行不果”,面對未來,上海軍酒的企業愿景清晰而開闊,藍圖雄偉而堅實:將“軍酒坊”打造成退役軍人創業就業的引擎,通過公司“互聯網+商業+公益扶持”,提供數以萬計的創業就業崗位,讓“軍酒坊”創業平臺的裂變帶動就業創業人數的幾何裂變,為退役軍人的創業夢想注入強大生命力,力爭幫助30000名退役軍人和軍人親屬實現創業就業的夢想。為推動社會經濟發展,早日實現強國夢做出更大的貢獻!（文章來源：軟文投稿）